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为啥推销新人一直没营业额

   日期:2020-01-16     来源:www.zhixueshuo.com    作者:智学网    浏览:306    评论:0    
核心提示:  推销是一个非常训练人的行业,也是门槛比较低的行业,同时,也是人才辈出的行业。但如果由于门槛低而把推广想当然地看成是一

  推销是一个非常训练人的行业,也是门槛比较低的行业,同时,也是人才辈出的行业。但如果由于门槛低而把推广想当然地看成是一个非常轻易成功的行业,那样,你就大错特错了。下面是我们为大家采集关于为啥推销新人一直没营业额,欢迎借鉴参考。

为什么销售新人总是没业绩

  错误一:想通过做推销弥补自身性格弱点

  许多推销新人选择做推销,理由是:做推销比较能训练人,而自身的性格又比较内向,所以想选择做推销弥补自身的不足。

  如果问他们:你通过做推销,弥补了自身的不足、并且获得成功了吗?答案往往是这样的:做了推销我才发现,自身很排斥与人接触,内心非常痛苦。

  如果是这样说明你可能真的不适合做推销,一个人成功的核心重点是什么?答案是:发挥优势!

  每一个人都会有自身的性格,每种性格都会有自身的优势,同样也会有自身的弱势。优势指的是你天生就比80%的人都要表现得优秀的地方;弱势则是指你比80%的人都要做得差的地方。

  你要想成功,就需要发挥自身的优势,由于你在这一方面天生就比80%的人都要优秀,因此,你可以毫不费力地打败他们,这样做的成效也是事半功倍的。

  而要想弥补劣势获得成功,就意味着你要打败80%比你强的人,而这样的努力必定是事倍功半。即便你通过自身的努力弥补短处,你最多只可能做到与那80%的人达到同一水平,不太可能比他们更优秀。既然如此,你又凭什么获得成功呢

  错误二:把推销当成救命稻草

  一些推销新人不知道自身想干什么,适合干什么,又面临着就业重压,于是就是把目的瞄准了推销。推销行业门槛低,专业的影响又不大,实在找不到工作了,只好选择做推销。

  但是真的做起来也是非常痛苦,这样的例子屡见不鲜。这样的结果说明你不是真的热爱。

  推销不是一个可以让你活得很惬意的工作。没有发自内心的热爱,你就没办法克服这份工作中所带来的挫败感,更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足够的前行动力。

  所以不要在你走投无路的时候选择推销。不要把这样的选择当成你的救命稻草。与其选择一份错误的工作,费时,不如多资金投入些时间分析自身的将来,多资金投入些本钱进行相应能力的构建和提高。

  不然,你在前行的道路上必定还会遇到问题,而且必定会一个比一个紧急。这些问题越积越多,直到来一个总爆发,你将再也无力应对!

  错误三:急功近利,认为做推销短期内可以赚大钱

  很大一部分人认为做推销可以赚大钱,而一旦他们坚持了一两年之后,发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是,那种挣钱的动力就没有了,他们对于推销的兴趣也随之消失。

  其实在正常状况下,即便不走弯路,你要想完全知道一个行业,成为一个内行人士,也需要3-5年的深入积累。

  三年入行,五年精通,十年成为行业高手,这一般是每个人的职业生涯都需要要经历的阶段。你只做了一两年,连这个行业的门都没摸着,又如何可能赚到大钱呢?

  这个时候你可以问问你自身,你身边有做推销比较成功的吗?你比较过你和那些下手高手之间有哪些差距吗?

  你可以问一问他们在这个行业摸爬滚打了多少年,听一听他们有哪些心得领会。如果你抱着急功近利的浮躁心态去做推销,你永远不可能成功。

  错误四:眼高手低,小事不想干,大事干不了

  对于推销新人来说,不可能一步登天,需要从基层做起。但是有些人觉得以自身能力,成天用来做这种诸如拜访顾客、打电话、生动化陈列、活动营销等等无技术含量的事情,实在是浪费人才。

  基层生意员所从事的虽然是基础性工作,但与一线市场直接接触,其功效也是不可小视的。由于没有这些生意员的维护,终端就会大乱,而这对于企业的影响往往是致命的。

  一个成功的推销高手,如果不知道一线市场的状况如何,也不可能做出正确的策略决策。同时,正是这些基础性的工作,恰恰能反映出一个优秀生意员的综合素质。

  错误五:频繁跳槽,缺乏起码的忠诚意识

  觉得职位太低跳槽,自身觉得屈才跳槽;不喜爱上司的管理方法跳槽;觉得工资太低,太辛苦也要跳槽

  假如目前你是老板,要雇佣一个像这样的职员,你想吗?想必你也不想。由于这样的职员不听话,不踏实,也不好管理。

  所有的老板都喜爱忠诚的职员。而对于公司忠诚,是最起码的一种职业素养。对于职场新人来说,职场的前三年,你需要要完成的就是专业常识经验的积累,这是唯一要紧的事情。

  错误六:恃才傲物,过于张扬,只会做事,不会做人

  有些推销新人整体能力很好。在同批次招聘的职员中显得鹤立鸡群,于是就开始飘飘然,恃才傲物,对其他人的工作指指点点,把所有的人都不放在眼里,甚至他的顶头上司。

  要做事,先做人。有能力但不会做人的人,其对于组织的风险也就更大,这种人也必定不会受到公司和周围同事的欢迎。

  满招损,谦受益。谦虚会让一个人不断吸引新常识,不断在职场上获得前进的动力;而自满只会让你停留在目前的水平上,止步不前。

  只有学会谦虚,学会包容,学会虚怀若谷,做到德才兼备,你才能无往而不胜。

  错误七:没有长远的目的,只盯眼前利益

  很大一部分人在工作了两三年之后,生意也熟练了,觉得没有哪些可学的了,于是上进心也消失了,成了职场老油条,不想前进,职业倦怠也随之而来

  大量与一线市场接触过久的人往往都会有这种感觉。究其起因,就在于只顾眼前利益,而把长远目的丢到了脑后。

  当你只盯着眼前的时候,你是很轻易满足的,也会很轻易让你迷失的;而当你有了愈加长远的目的之后,你前进的方向才会愈加明晰,你知道自身想要的是什么,追求的是什么,于是前进起来也会更有动力。

  所以,当你迷失的时候,或者没有动力的时候,你就要站在更高的角度,重新考虑一下:我的目的,到底在哪儿?

 
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